أمممم أنا بعد ابي حق قصد 211
بس بليز ابي مقدمة عرض و خاتمة و المصدر
و ايكون بس صفحتين
المواضيع : لماذا علم الأقتصاد ؟
التعريف بعلم الاقتصاد
أهداف المجتمع الاقتصادية و مشاكله
و بعد ابي تقرير سوق 321
يتكون من مقدمة و عرض و خاتمة و المصدر
المواضيع :البيئة التسويقية
التس(كلمة غير لائقة)
سلوك المستهلك و دافع الشراء
الترويج
ابي ايكون وااحد من هل موااااضيع بليز و شكرااااا
اول موضوع السوق ::.
التسويق.. يعني البقاء والاستمرارية
لا يخفى على كل ذي بصيرة ما للتسويق من ضرورة وأهمية كونه يعد من أهم موارد وقنوات الاستثمار في أي موقع، ولذلك نحرص في عرب لتقنية المعلومات على مساعدتكم و تحقيق متطلباتكم وأهدافكم التسويقية تحت إشراف فريق تسويق متخصص مدعم بالأفكار الحديثة في مجال التسويق الإلكتروني تخلو منها المواقع في الوقت الحالي مما يشكل عبئاً على إدارتها ناهيك عن وجود عدد كبير من المواقع لا يعرف عنها المتصفح شيئا وبالتالي أضحت تعيش في دائرة الظلام ولا يمكن الاستفادة منها بالشكل المطلوب.
وقد أخذنا على عاتقنا هذه المهمة والتي تعتبر من أهم عناصر بقاء واستمرارية أي موقع وهي استثمار موارده فمن خلال فريقنا سيتم تقديم الدعم والأفكار التي توجه إدارة موقع العميل إلى السبل الأكثر نجاحاً في التسويق والإعلان وإشهاره وإبرازه لدى المتصفحين كما يمكننا أن نمدكم بالطرق الأكثر تأثيرا في الوقت الحالي ألا وهي التسويق الإلكتروني وسيؤازركم فريقنا التسويقي ويقف إلى جانبكم لتحقيق أهدافكم الآنية و المستقبلية في مجال التسويق .
التسويق..
التسويق الدولي
المحتويات:
التجارة الخارجية.
المنافسة الدولية. نظرية Porter.
التسويق الدولي دراسة تطبيقية في التجارة الدولية .
خطة التسويق الدولي .
أهداف الوحدة :
تحليل و دراسة أي نوع من الشركات باستطاعتها التصدير- المصادر و المتطلبات اللازمة للتصدير و دراسة تحليلية لبداية أنشطة المصدر - تحليل SWOT
فهم مصطلح " فكر بشكل دولي و تحرك بشكل محلي " في الاستراتيجيات الدولية و أهمية التسويق الدولي المختلط .
ملخص الوحدة :
في الأعوام الأخيرة ، شهد الاقتصاد العالمي تغيرات جذرية ، هذه التغيرات قد حولت التجارة من نطاق التجارة المحلية إلى تجارة دولية ، فبشكل عملي أصبح العالم بأكمله هو السوق في مفاهيم التجارة الحديثة ، من خلال دراستك لهذه الوحدة يكون من المحتمل جداً أن تستخدم جهاز كمبيوتر مصنوع في الصين مع قطع الكترونية مصنوعة باليابان ، و نظام تشغيل أمريكي ، من المحتمل أيضاً أن تلبس بنطال مصنوعة بالمغرب و نظارات إيطالية الصنع مع ساعة سويسرية ، أيضاً من الممكن أن تتناول في وجبة العشاء نفسها مشروب أسباني أو تشيلي و من ثم قدح قهوة من كينيا ، من المحتمل أيضاً أن تقود سيارة كورية أو أوروبية و تستخدم جوال تركي .. الخ ، هذه هي حقيقة العالم الحالي ، العولمة......
ميشيل بورتر Michel E. Porter قام بدراسة تحليلية للأسباب الرئيسية في نجاح الدول متعددة الجنسية في عدد من الدول ، فمن خلال تحليله لجزء من الشركات ، و محيطها و العوامل المساهمة في نجاحها في الأسواق الدولية قد قسم عوامل النجاح إلى مجموعات ( الموارد - الطلب - العرض - علاقات خاصة بالقطاع الإنتاجي - الإدارة في الشركات ) .
تحليلSWOT سوت ( Strengths القوة, Weaknesses الضعف , Opportunities الفرص, Threats التهديدات ) ، هو أداة تسمح لنا بتصميم الوضع الحالي للشركة استناداً إلى الأربع مقاييس المقدمة و التي تعطنا بالنهاية أداة فعالة في اتخاذ القرارات .فمعرفة نقاط القوة و الضعف هو مركز اهتمام الشركة لكي تتمكن التحرك بناء عليها ، بخلاف الفرص و التهديدات الخارجية يكون من الصعب التعديل و التحكم فيهما .
مراكز القوى : هي المميزات الخاصة بالشركة و التي تسمح لنا امتلاك موقع مميز في أي مجال أو أكثر أمام المنافسين . من هذه المميزات يمكن أن تكون الموارد و المصادر التي تمتلكها الشركة ، قدرات و مهارات ، شبكة توزيع خاصة ، علامة جودة معينة .... إلخ .
الفرص : هي تلك العوامل الناتجة ايجابيا و التي تكتشف في المجالات الي تتحرك بها الشركة ، بحيث تسمح على الحصول على مميزات ايجابية منافسة .
مراكز الضعف : هي تلك العوامل التي تثير و تحرك مواقع غير مرغوب بتحركها مقابل المنافسين ، شبكة توزيع غير أمينة مثلاُ ، علامة جودة غير ثابتة ، عدم توفر مصادر كافية ـ إجراءات غير تنفيذية أو فعالة ... الخ .
التهديدات : هي تلك الحالات التي تثار في محيط العمل و التي من الممكن إدارتها في غير مصلحة الشركة ، نضرب مثلاً المقدرة التي قد نمتلكها لإنشاء حواجز تمنع دخول أسواق المنتجات و الخدمات المشابهة لمنتجاتنا و خدماتنا .
شركة التسويق
التسويق الزراعي
--------------------------------------------------------------------------------
تقوم مجموعة التسويق وتموين المزارع التابعة للفاو بتقديم المساعدات اللازمة للدول النامية والاقتصاديات الناشئة فى مجال تطوير أنظمة التسويق لكل المنتجات والمدخلات كالأسمدة والبذور. وتركز هذه المجموعة بصورة أساسية على تطوير عمليات التسويق المتعلقة بالقطاع الخاص ودور الحكومات فى تهيئة المناخ الملائم للقطاع الخاص ليتمكن من أداء دوره المنشود. وتشكل هذه المجموعة جزءاً من خدمة التسويق والتمويل الريفى التابعة لقسم دعم خدمات الزراعة التابع لمنظمة الفاو.
وبالإضافة للعمل فى مجال السياسة التسويقية، فقد قامت المجموعة بإعداد عدد من المطبوعات التى تغطى المجالات الفنية والتى يمكن للحكومات أن تقدم فيها الإسناد اللازم للقطاع الخاص. وتعالج هذه المطبوعات قضايا المعلومات الخاصة بالسوق والبنية التحتية وتوسيع الأسواق وتسويق مدخلات المزارع. ولهذه المجموعة برنامج هام ومتطور حول الأنشطة الخاصة بالتموين الغذائى للمدن.
وستغطى الأنشطة اللاحقة و المطبوعات التى ستصدرها المجموعة مستقبلاً المجالات الخاصة بأثر التشريعات الوطنية على الأداء التسويقى الجيد للقطاع الخاص، هذا إلى جانب إعداد مرشد خاص بإدارة الأسواق وآخر بتخطيط الأسواق.
التميز في فن البيع والتسويق ووسائل تحقيق ذلك التميّز
الأهداف العامة:
• تعريف المشاركين بالتقنيات والأساليب التسويقية والبيعية الحديثة.
• تزويد المشاركين بالمعرفة اللازمة للتخطيط والتحضير لعملية التسويق.
• صقل قدرات المشاركين في فن الإتصال والحوار والتفاوض البيعي المتميز.
• إ(كلمة غير لائقة)اب المشاركين مهارات استخدام أساليب التميّز في جذب العملاء والمحافظة عليهم.
الفئة المستهدفة:
جميع العاملين في البيع والتسويق والذين لهم إتصال مباشر مع العملاء.
الإطار العلمي:
• مفاهيم البيع والتسويق والتميّز التسويقي.
• خصائص وصفات ووظائف المسوق المتميز وكيفية تنميتها.
• عناصر المزيج التسويقي.
• أدوات الإتصال الفعال بالعملاء.
• خصائص العملاء وتحليل أنماطهم الشخصية.
• التخطيط والتحضير لعملية التسويق.
• أساليب ومهارات التفاوض البيعي.
• خدمات ما بعد البيع.
• تطبيقات وحالات دراسية.
الترويج ::
الترويج الخارجي
تعمل إدارة الترويج الخارجي على نشر الوعي الدولي حول الفرص السياحية والتجارية التي تقدمها دبي.
المعارض : تشارك إدارة الترويج الخارجي في عدد كبير من المعارض وذلك بهدف تعزيز الوعي حول دبي في البلدان التي تقام فيها تلك المعارض والفعاليات.
ورش العمل : يقوم ممثل عن دائرة السياحة والتسويق التجاري بتقديم عرض موجز حول الإمارة وما توفره من تسهيلات خلال ورش العمل.
المشاريع المحلية التي تتولاها المكاتب التمثيلية: تتولى شبكة المكاتب التمثيلية مشاريع تتناسب مع الدول والمناطق التي تتواجد فيها.
من مزيونة البحرين ::
تابع للبحث :.....
يعتبر الترويج أحد العناصر الأساسية في المزيج التسويقي لأي مصرف من المصارف، ويرجع ذلك إلى الدور الحيوي الذي يلعبه الترويج من تعريف ال(كلمة غير لائقة)ائن بخدمات المصرف وإقناعهم بمزايا التعامل معه، والإشباعات التى يمكن أن تتحقق من ذلك، ومن ثم دفعهم إلى اتخاذ قرارهم بالتعامل مع المصرف أو استمرار التعامل معه فى المستقبل.
مفهوم الترويج:
يقصد بالترويج استخدام المصرف لجميع الجهود والأساليب الشخصية وغير الشخصية لإخبار ال(كلمة غير لائقة)ون الفعال بالخدمة المصرفية، أو الخدمات المصرفية التى يقدمها المصرف، وشرح مزاياها وخصائصها، وكيفية الاستفادة منها وإقناعه بالتعامل مع المصرف فيها.
لذلك فإن عملية الترويج تقوم على شيئين رئيسيين:
1- مجموعه مناسبة من الحقائق والمعلومات عن المصرف وخدماته المصرفية بحيث يتم نقلها إلى العميل بالصورة والشكل المناسبين.
2- اقناع هذا العميل بأهمية وضرورة التعامل مع المصرف والاستفادة من خدماته وإشباع حاجاته.
ويتكون المزيج الترويجى من العناصر الآتية:
1- الإعلان.
2- البيع الشخصى.
3- الإعلام.
1- الإعلان:
يمثل الإعلان أحد العناصرالمهمة في المزيج الترويجي الذى يعتمد عليه المصرف في تقديم المعلومات عنه وعن خدماته إلى (كلمة غير لائقة)ائنه فى السوق.
والإعلان كذلك أحد وظائف التسويق الرئيسية وأداة من أدواته المهمة التي تساهم فى تحقيق أهداف الخطة التسويقية للمصرف والتى يجب أن يكون هناك تنسيق سليم وارتباط فعال بينها و بين عناصر التسويق المختلفة.
مفهوم الإعلان:
يعرف الإعلان بأنه (الوسيلة غير الشخصية لتقديم الأفكار والسلع والخدمات، وترويجها بواسطة جهة معلومة مقابل أجر مدفوع).
أنواع الإعلان:
1- الإعلان الإعلامي وهو إمداد ال(كلمة غير لائقة)ون بالمعلومات والبيانات عن المصرف وخدماته.
2- الإعلان التعليمي: تعريف ال(كلمة غير لائقة)ائن بالخدمات التى يقدمها المصرف وخصائصها.
3- الإعلان الإرشادى: تعريف ال(كلمة غير لائقة)ائن بأماكن التحصل على الخدمة المصرفية وتكلفتها.
4- الإعلان التنافسي: وهو يعنى إظهار الخدمات التى يقدمها المصرف تجاه المصارف المنافسة.
5- الإعلان التذكيري: وهو يتعلق بتذكير ال(كلمة غير لائقة)ائن بالخدمات التى يقدمها المصرف ومميزاتها حتى يكون ال(كلمة غير لائقة)ائن على صلة بالمصرف.
وسائل الإعلان:
يمكن الإعلان عن الخدمات المصرفية من خلال عدة وسائل منها:
1- الصحف والمجلات.
2- الخيالة والإذاعة المرئية.
3- الإذاعة.
4- البريد المباشر.
5- الملصقات فى الشوارع.
6- اللوحات المضيئة.
أهداف الإعلان وعلاقته بأهداف المصرف:
الإعلان السليم يقتضى دراسة جيدة وواعية لل(كلمة غير لائقة)ائن والسوق المصرفية التى يعمل فيها المصرف، والظروف المحيطة به، وأنواع الخدمات التى يقدمها، ومستوى تقديمها، سواء بالنسبة للمصرف نفسه أو المصارف المنافسة وتصميم الحملة الإعلانية، واختيار وسيلة الإعلان المناسبة، بحيث تنجح فى تحقيق أهدافها التى خطط لها المصرف وهى توصيل الرسالة الإعلانية، وحث العميل على التعامل مع المصرف، أو زيادة استخدامه لخدماته، بالإضافة إلى التثقيف وزيادة الوعي لدى ال(كلمة غير لائقة)ائن.
- البيع الشخصى:
يمثل البيع الشخصي أحد العناصر الأساسية فى المزيج الترويجى لأي مصرف من المصارف ويعتمد تقديم الخدمات المصرفية على الأفراد الذين يتم تدريبهم وإعدادهم لتقديم هذه الخدمات، ومقابلة ال(كلمة غير لائقة)ائن والرد على استفساراتهم والتعرف على رغباتهم، وشرح المزايا التي تعود عليهم من استخدامهم لهذه الخدمات.
ويقوم نظام الخدمات الشخصية، أو البيع الشخصي، على إعداد الموظفين، الذين يتعاملون مع الجمهور إعداداً جيداً.
ويقوم رجل البيع بالتعرف على حاجة ال(كلمة غير لائقة)ون ومشكلاته، وإمكانية إشباع هذه الحاجات وحل تلك المشكلات وتقديم الرأي والنصيحة له.
طبيعة وظيفة رجل أو مندوب البيع وأهميتها:
يعتبر رجل البيع واجهة المصرف أمام الغير، وهو يقوم بتنفيذ وظيفته بكل جوانبها ومتطلباتها، ويتوقف نجاح عملية البيع، على مهارات وقدرات رجل البيع، ولمندوب البيع مسؤولية كبيرة فى تحسين صورة وسمعة المصرف وخلق انطباع جيد فى ذهن ال(كلمة غير لائقة)ائن.
ولمندوب البيع أهمية كبيرة فى التعرف على احتياجات السوق وال(كلمة غير لائقة)ائن، وبيع الخدمات المصرفية، والتحصل على (كلمة غير لائقة)ائن جدد كما يعتبر مندوب أو رجل البيع الأساس فى مواجهة المنافسة، وتحسين سمعة وصورة المصرف لدى الغير.
الأطراف الذين يتعامل معهم مندوب البيع:
يتعامل مندوب البيع مع عدة أطراف:
1- المصرف: من حيث سياساته وأهدافه وخططه البيعية.
2- ال(كلمة غير لائقة)ائن :حيث يقوم بتنفيذ وظيفة البيع والترويج لل(كلمة غير لائقة)ائن الحاليين والمرتقبين.
3- المنافسون: حيث يتعرف على سياساتهم ونقاط قوتهم وضعفهم.
4- الظروف العامة فى السوق: حيث إن الظروف الاقتصادية والاجتماعية وغيرها تؤثر فى قيام رجل البيع بوظيفته، ويجب عليه أن يدرك هذه الظروف.
واجبات مندوب البيع:
أ- المساهمة فى إعداد تقديرات المبيعات من الخدمة المصرفية فى المصرف.
ب- تحديد أهداف البيع عن الفترات القادمة.
ج- القيام بمقابلة ال(كلمة غير لائقة)ائن والاتصال بهم لبيع خدمات المصرف.
د- توفير المعلومات الكافية عن المنافسين وال(كلمة غير لائقة)ائن.
هـ- المساهمة فى تطوير خدمات المصرف.
مقومات مندوب البيع الناجح: توجد مقومات معينة يجب توافرها فى مندوب أو رجل البيع الناجح منها:
1- ضرورة تفهم رجل البيع لطبيعة وأهمية وظيفة البيع فى المصرف.
2- ضرورة إلمامه بالمعلومات عن ال(كلمة غير لائقة)ائن والخدمات وظروف العمل الداخلية فى المصرف.
3- ضرورة توافر صفات ومقومات شخصية:
أ- الولاء لكل من المصرف وخدماته، والخدمة التى يقدمها.
ب- الثقة بالنفس، والثقة فى المصرف الذى يعمل فيه.
ج- المظهر الجيد لرجل البيع.
د- الحماس والإخلاص فى العمل.
هـ- قدرتة على التفاوض والإقناع والشخصية الجذابة.
4- القدرة على التعرف على حاجات ال(كلمة غير لائقة)ائن والاتصال بهم وعرض خدمات المصرف.
5- إلمامه بالأساليب المختلفة لفن البيع، حيث إن للخدمة المصرفية طبيعة خاصة.
3- الإعلام
يستخدم الإعلام كوسيلة لترويج الخدمات المصرفية باستخدام وسائل الإعلام الجماهيري، ووسائل النشر الجماهيري، كالصحف والمجلات والإذاعتين المسموعة والمرئية، التى من خلالها تتم إذاعة معلومات تأخذ الطابع الإخبارى عن المصرف وأوعيته وقدرته دون مقابل مادي مدفوع من المصرف بطريقة مباشرة.
وينظر ال(كلمة غير لائقة)ون المصرفي للمعلومات والأخبار المنشورة على أنها حقيقة كاملة الصدق، وليس على أنها إعلان مدفوع الأجر، خاصة أن الإعلام لا يتحكم المصرف فى صياغته أو محتواه، بل يقوم بصياغته محرر الخبر فى وسيلة الإعلام.
اُساليب توجيه الإعلام:
1- اختيار وسيلة الإعلان، ومن ثم اختيار الجمهور الذى ستتم مخاطبته وتسريب المعلومات والأخبار إليه.
2- اختيار الوقت المناسب للقيام بالنشاط الإعلامى.
3- إثارة الاهتمام لدى أجهزة الإعلام المختلفة عن طريق تصميم مزيج خدمات مصرفية يلاقى اهتماماً كبيراً من جانب جماهيرها.
مستلزمات النجاح فى الإعلام:
1- المعلومات: ويشترط أن تكون حقيقية وحديثة.
2- الإقناع:
أن يقنع رجل التسويق رجل الإعلام، بأهمية الخبر الذى قام بتزويده به.
ويمكن القول إن للإعلام أهمية خاصة بالنسبة لعملية ترويج الخدمات المصرفية، حيث تكون المعلومات التى تم إرسالها ل(كلمة غير لائقة)ون المصرف عن طريق وسائل الاعلام مصوغة فى شكل خبر إعلامى، ومن ثم يكون قابلاً أكثر للتأثير.
التس(كلمة غير لائقة) ::
أهم طرق التس(كلمة غير لائقة)
تعتبر جداول المدخلات - المخرجات جزءاً لا يتجزأ من نظام الحسابات القومية (وهنا نشير إلى أحدث نظام وهو نظام الأمم المتحدة للحسابات القومية لعام (1993)). ولذلك فإن طرق التقييم والتس(كلمة غير لائقة) التي يتبناها هذا النظام هي الطرق الواجب اتباعها لضمان اتساق ما يتضمنه الجدول من بيانات وعدم تضاربها مفاهيمياً وتحليلياً.
ولفهم آلية التس(كلمة غير لائقة) لا بد من البدء بمكونات السعر الذي يدفعه مشتري سلعة أو خدمة معينة، وهذه المكونات هي :
1- السعر الأساسي Basic Price للسلعة المنتجة.
2- الضرائب على المنتج.
3- ناقصاً الإعانات على المنتج.
4- هوامش التجارة والنقل المرتبطة بنقل السلع من المنتج للمشتري.
علماً بأن بعض هذه المكونات قد تتم تجزئته بشكل أكثر تفصيلاً. فعلى سبيل المثال يمكن تقسيم هوامش التجارة والنقل إلى هوامش خاصة بتجارة الجملة وأخرى لتجارة المفرد. كما يمكن فصل ضريبة القيمة المضافة Value Added Tax (VAT) عن بقية أنواع الضرائب لأهميتها. وبغض النظر عن إمكانيات هذه التجزئة فإن جدول المدخلات - المخرجات، ونظام الحسابات القومية، يحتاجان، وكحد أدنى، تحديد المكونات الأربعة المشار إليها أعلاه (أ - د) . وفي هذا السياق لا بد من الإشارة إلى توضيحين : الأول، أن هوامش النقل والتجارة (والتي أشرنا لأهمية استحداث جدول مفصل لها سابقاً) يمكن أن تتضمن ضرائباً وإعانات على المنتجات المرتبطة بهوامش التجارة والنقل. ثانياً، إن هوامش التجارة والنقل هي بحد ذاتها خدمات وبالتالي لها سعر أساسي.
وبعد بيان مكونات أي سعر (أ - د)، وبعد التوضيحات الخاصة لذلك، نبين الآن جوهر نظام التس(كلمة غير لائقة) المتبع في جداول المدخلات - المخرجات. حيث يعتمد هذا النظام على ثلاث طرق للتس(كلمة غير لائقة) هي :
1- سعر المشتري Price ٍs'Purchaser : ويشير إلى المبلغ المدفوع من قبل المشتري، بعد استبعاد كافة أشكال ضريبة القيمة المضافة المستقطعة Deductible VAT وما شابهها. في حين يشمل هذا السعر تكاليف النقل المدفوعة من قبل المشتري. ويستخدم هذا السعر لتقييم كافة الطلب أو الاستخدام الوسيط في جداول المدخلات - المخرجات.
2- سعر المنتج Price ٍs'Producer: ويشير للمبلغ المستلم من المنتج والمدفوع من قبل المشتري، مطروحاً منه أي شكل من أشكال ضريبة القيمة المضافة تم دفعها من قبل المشتري. ويستبعد هذا السعر أية تكاليف للنقل تحملها المنتج. ويستخدم هذا السعر (أو السعر الأساسي حسب توفره) لتقييم كافة المخرجات أو المنتجات في الجدول).
3- السعر الأساسي Basic Price : ويشير للمبلغ المستلم من قبل المنتج والمدفوع من قبل المشتري، مطروحاً منه أية ضريبة مدفوعة، ومضافاً إليه أية إعانة مستلمة، مع استبعاد تكاليف النقل المحمّلة على المنتج (ويستخدم هذا السعر لتقييم كافة المخرجات أو المنتجات في الجدول، أو سعر المنتج حسب توفر البيانات)
أما فيما يخص تس(كلمة غير لائقة) الصادرات فإنها تسعر بسعر فوب (Free on Board (F.O.B . ويعادل سعر فوب سعر المشتري المشار إليه أعلاه، وهو السعر الذي يدفعه المستورد ويستلمه المصدّر عند نقطة الحدود في بلد التصدير، وذلك بعد تحميل البضاعة على ظهر الناقلة، وبعد دفع أية ضرائب على الصادرات، وبعد استلام أية ضرائب مسترجعة. في حين تسعر الواردات بسعر سيف Cost, Insurance and Freight (***.F) والذي يمثل سعر السلع المستلمة في نقطة حدود البلد المستورد، وقبل دفع أية ضرائب أو رسوم على الواردات، أو هوامش تجارة ونقل داخل البلد المستورد. ويناظر سعر سيف السعر الأساسي المشار إليه أعلاه. ويتمثل الفارق ما بين سعر فوب وسعر سيف في تكاليف النقل والتأمين المتحققة ما بين البلد المصدر، والبلد المستورد.
وعند التطرق لتس(كلمة غير لائقة) مكونات القيمة المضافة (المخرجات - المدخلات) فإن آلية التس(كلمة غير لائقة) تعتمد على الطريقة المتبعة لتس(كلمة غير لائقة) المنتجات (المخرجات)، وتس(كلمة غير لائقة) الطلب الوسيط (المدخلات). وكما أشرنا أعلاه فإنه في حين يسعر الطلب الوسيط أو المدخلات وفقاً لسعر المشتري، يتم تس(كلمة غير لائقة) المخرجات أو المنتجات إما بطريقة سعر المنتج أو السعر الأساسي. وبناء على ذلك فإن هناك بديلين لتقييم مكونات القيمة المضافة :
1- القيمة المضافة بالسعر الأساسي = المخرجات مقيمة بالسعر الأساسي - الطلب الوسيط مقيم بسعر المشتري.
2- القيمة المضافة بسعر المنتج = المخرجات مقيمة بسعر المنتج - الطلب الوسيط مقيم بسعر المشتري.
علماً بأن نظام الحسابات القومية يفضل استخدام السعر الأساسي لتقييم القيمة المضافة، وسعر المنتج كاختيار ثاني). ولغرض احتساب القيمة المضافة، أو الناتج الإجمالي المحلي، بأسعار السوق فلا بد من إضافة صافي الضرائب (الضرائب - الإعانات) غير الموزعة على الصناعات لإجمالي القيمة المضافة المقيمة بالسعر الأساسي. أما في حالة تقييم القيمة المضافة بسعر المنتج فلا بد من إضافة ضريبة القيمة المضافة وصافي الضرائب على الواردات حتى نتمكن من احتساب القيمة المضافة، أو الناتج الإجمالي المحلي، بسعر المنتج.
ورغم أن نظام الحسابات القومية لا يتعامل مع مفهوم القيمة المضافة بأسعار عوامل الإنتاج، إلاّ أنه يمكن احتساب هذه القيمة من خلال طرح صافي الضرائب الأخرى على الإنتاج من القيمة المضافة بالسعر الأساسي.
سياسات التس(كلمة غير لائقة)
تكتسب هذه السياسات أهميتها من :
دورها في توزيع الموارد بين أنواع الانتاج.
توزيع الانتاج بين المستهلكين (حسب الاستخدام).
تأثيرها على الكفاءة الاقتصادية للموارد. نمط توزيع الدخول (عدالة التوزيع).
آثارها على الاستهلاك وحجم العائد الصافي من التجارة الخارجية الزراعية.
أثرها على حجم المدخرات وبالتالي الاستثمارات الزراعية.
تأثيرها على المستوى المعيشي للمزارعين المستهلكين.
هناك مجموعتان تتضارب مصالحهما وأهدافهما من حيث الاهتمام بالأسعار الزراعية:
المزارعون والمنتجون - ويهمهم أن تكون الأسعار مجزية.
المستهلكون والمؤسسات التصنيعية وهيئات التصدير وهؤلاء يعارضون ارتفاع أسعار المنتجات الزراعية.
هناك وسائل تنتهجها الحكومات في سياساتها السعرية:
أن تترك الأسعار لتفاعل العرض والطلب في السوق.
تحديد أسعار المنتجات الزراعية ومستلزمات الانتاج.
الفرق بين الوسيلتين يتمثل في :
سياسات الدعم والإعانات المالية.
الأسعار التشجيعية.
أعلى الصفحة
أهداف السياسات التس(كلمة غير لائقة)ية :
(1) حل مشكلة التنافس بين المحاصيل المتنافسة (الرقعة الزراعية محدودة).
(2) تحقيق الاستقرار في الأسعار والدخول الزراعية.
(3) رفع مستوى معيشة المزارع.
(4) تحقيق فائض إنتاجي للتصدير (زيادة لموارد من العملات الأجنبية).
عندما تقوم الحكومة بتحديد الأسعار فإنها تشتق السعر المزرعي من سعر التجزئة (يحدد كما يتفق وصالح المستهلك) كما قد يشتق من سعر التصدير بعد تحديد هوامش الحكومة.
أهم السياسات السعرية الزراعية في الدول العربية
(1) سياسة تحديد الأسعار الزراعية (مدخلات، مخرجات ومستلزمات انتاج).
(2) سياسة دعم أسعار بعض أو كل مستلزمات الإنتاج والمدخلات والمخرجات الزراعية.
(3) سياسة الإعانة المالية للأسعار.
(4) سياسة الأسعار التشجيعية.
(5) سياسة الأسعار الجبرية.
(6) سياسة ضريبة الدخل :
إعفاء المزارعين من ضريبة الدخل.
الإعفاء الجمركي على المستوردات الغذائية.
الإعفاء الجمركي على المستوردات من مدخلات أو مستلزمات الانتاج الزراعي.
لعله من المظاهر المعقدة في التجارة الخارجية هو السياسات المتبعة في تس(كلمة غير لائقة) المنتجات للتصدير ، فإتباع سياسة خاطئة للتس(كلمة غير لائقة) تؤدي بالنهاية إلى فشل تام في الأسواق الدولية ، فقبل كل شيء يجب معرفة أسعار المنافسين في الأسواق المستهدفة ، استراتيجية التس(كلمة غير لائقة) إضافة الى هذه المعلومات تعطينا بعض المعايير الحقيقية لتثبيت أسعار التصدير الخاصة بمنشأتنا . و من جهة أخرى فنحن أمام موقف حرج بخصوص الأسعار الدولية و الأسعار المحلية ، فمن وجهة نظر أخرى فإن السعر يرتبط ارتباطاً وثيقاً مع قوانين Incoterm الذي تم اختياره في الصفقة ، ففي الاسواق الأكثر منافسة جرت العادة بأن تسلم البضائع في مخازن المشتري بهدف أن نكون أكثر قدرة على العرض ، منتجاتنا تباع حسب شرط DDP ، و لكن ذلك يكون مستحيلاً في دول أخرى ، فذلك الوضع يضعنا في موقف صعب ، لحل مثل هذه الأزمة يحسب السعر على أساس FOB الدولي ، و من ثم يتكيف السعر في كل سوق على حدة حسب التكاليف الأخرى و الخاصة بهذا السوق ، من جهة أخرى يكون من المهم جداً أن نكون قادرين على تقديم نظام حسابيon line للفواتير التجارية ل(كلمة غير لائقة)ائننا ، حسب سعر العملة و شرط ال incoterm المتفق عليه و ال(كلمة غير لائقة)ون ... الخ .
السعر: هو التعبير النقدي لقيمة السلعة في وقت ومكان معين وهو العنصر الوحيد من المزيج التسويقي الذي يمثل إيرادات المنشأة.
أهم أهداف التس(كلمة غير لائقة):
ـ الحصول على أكبر نصيب من السوق.
ـ تعظيم الربح.
ـ زيادة العائد من المبيعات.
ـ تحقيق معدل عائد على الاستثمار.
ـ دعم المركز التنافسي للمنشأة ـ استخدام التس(كلمة غير لائقة) في دعم الجهود الترويجية.
1ـ الحصول على أكبر نصيب من السوق:لأن تعظيم الربح في الأجل الطويل يتحقق بالحصول على نصيب كبير من السوق.
2ـ تعظيم الربح:وذلك لكي يحقق للمنشأة أكبر قدر من العائد.
3ـ زيادة العائد من المبيعات:وذلك بإيجاد العلاقة بين عدة مستويات لكمية المبيعات والتكاليف ومستوى الأسعار الذي يحقق أعلى ربحية ممكنة.
4ـ تحقيق معدل عائد على الاستثمار:تقوم الإدارة مقدمًا بتحديد معدل العائد وتسعى إلى تحديد الأسعار الذي تحققه.
5ـ دعم المركز التنافسي للمنشأة.والذي يجعلها في موقع القيادة، وتزداد المنافسة السعرية في قطاعات السوق المنخفضة.
6ـ استخدام التس(كلمة غير لائقة) في دعم الجهود الترويجية:
أـ تقديم السلعة بسعر منخفض لكي يحقق رواج للسلع الأخرى المرتبطة بها أو سلعة أخرى للمنشأة.
ب ـ تقديم السلعة بسعر مرتفع: لتأكيد أن نوعية السلعة مرتفعة عن مثيلتها.العوامل المؤثرة في التس(كلمة غير لائقة):يتطلب قرار التس(كلمة غير لائقة) على مستوى المنشأة دراسة مستفيضة وعميقة وتشمل بصفة خاصة التنبؤات التسويقية، مرونة الطلب، المنافسين، تكلفة المنتج ونفقات التسويق، الموازنة الحقيقية (الفرق بين الطلب الفعلي والإنتاج الفعلي والطاقة المتاحة في وحدات الإنتاج).
وسوف نقوم بتناول بعض هذه العوامل ومنها:
أـ الطلب.
ب ـ المنافسة.
جـ ـ التكاليف.
ـ أثر عامل الطلب في التس(كلمة غير لائقة):ويقصد به حجم المبيعات التي تستطيع المنشأة تحقيقها عند مستوى سعر معين. تعتمد بعض المنشآت على عنصر السعر لإيجاد سوق لمنتجاتها وتحقق وفورات عند خفض تكلفة الوحدة لزيادة مبيعاتها. وهذا يعتمد على مرونة الطلب.ومرونة الطلب: هي مقدار تجاوب التغير في السعر مع تغير الطلب.ومرونة الطلب تنقسم إلى:
أـ طلب مرن:عندما تزداد المبيعات نتيجة انخفاض السعر إلى درجة أنه على الرغم من إنخفاض سعر الوحدة فإن إيرادات المبيعات الكلية تزداد [هو الأفضل].
ب ـ طلب غير مرن:ليس من مصلحة المنشأة تخفيض الأسعار لأنه لن يترتب عليه زيادة العائد من المبيعات.
ب ـ أثر عامل المنافسة في التس(كلمة غير لائقة):وتحديد السعر يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالموقف التنافسي للسلعة، والذي يرتبط بدوره بردود فعل المنافسين، وأيضًا وضع السلعة الاحتكاري.
الموقف التنافسي:
ولتحسين الموقف التنافسي للسلعة:
أـ على المدى القصير: يمكن الاستفادة من مزايا الأسعار المنخفضة ـ مستوى تكلفة الإنتاج ـ الإمكانيات المالية المتوفرة.
ب ـ على المدى الطويل: وذلك بزيادة كفاءة المنتجات وتميزها ـ تحسين التوزيع ـ جهود الترويج المناسبة ـ اتباع سياسة الأسعار المنخفضة.
ـ ملحوظة: إن عنصر السعر له أهمية بالغة في المزيج التسويقي للمنشأة بشرط أن يستخدم بكفاءة بما لا يعرضها على وقف تنافسي غير مناسب ولا يهمل تكامله مع باقي عناصر المزيج التسويقي التي يجب أن يحسن استخدامها في نفس الوقت.
ج ـ أثر عامل التكلفة في التس(كلمة غير لائقة):التكلفة الكلية = تكلفة التصنيع + تكلفة التسويق + المصاريف الإدارية.العلاقة بين التكلفة والحجم والربح:الإيرادات الكلية = [الكمية × سعر بيع الوحدة] ـ التكاليف الكلية.من هذه العلاقة يمكن تحديد نقطة التعادل وهي كمية المبيعات التي تتساوى عندها التكاليف الكلية مع الإيرادات الكلية.طريق تحديد الأسعار:أولاً: التس(كلمة غير لائقة) على أساس السوق:تكون البداية بسعر السوق السائد، وقد يتم اختيار سعر البيع مساوي أو أقل أو أكثر من سعر السوق وذلك حسب ما تتميز به سلعته من مزايا خاصة.ولتحديد السعر المناسب لبيع منتج المنشأة السعر الذي يحقق العائد المناسب للمنشأة، يجب تطبيق الآتي:
1ـ دراسة السوق: للكشف عن الأسعار المقبولة في السوق للأصناف المماثلة والبديلة.
2ـ دراسة مجال الأسعار المنافسة: على أساس النوعية ودرجة إقبال المستهلكين عليها، ومن ثم على المنشأة أن تقرر موقع منتجاتها من هذا المجال.
3ـ دراسة وجهات نظر منشآت التوزيع: بقصد تحديد هيكل الخصومات التي تحصل عليها منشآت التجزئة ـ والجملة.
4ـ اختبار السوق: لتحديد السعر الذي يناسب منتجات المنشأة.
5ـ دراسة السوق: للتنبؤ بالمبيعات على أساس لعدة مستويات للأسعار.
6ـ دراسة تكاليف التسويق [متغيرة وثابتة]: وذلك لبحث أثرها على السعر النهائي مثل: النقل ـ التخزين ـ الترويج.
7ـ تقدير باقي سعر البيع: وذلك لتغطية تكاليف الإنتاج ومصاريف الإدارة والأرباح.
8ـ تقوم الإدارة بدارسة نسب الإضافة لمنشآت التوزيع والتسهيلات الائتمانية على سعر البيع وحجم المبيعات.الربح = سعر السوق ـ هوامش ربح الوسطاء ـ مجموعة تكاليف التسويق ـ التكاليف الأخرى.في حالة عدم قدرة المنشأة على تحديد السعر المقبول من السوق فليس أمامه سوى مدخلين هما:ـ المدخل الأول: رفع مستوى كفاءتها وخفض التكلفة.ـ المدخل الثاني: عدم تقديم السلعة للسوق، وذلك لأن عرض السلعة دون معالجة مشاكل التكلفة سيؤدي إلى فشل السلعة وخروجها من السوق.ثانيًا: التس(كلمة غير لائقة) على أساس التكلفة:السعر = [إجمالي التكاليف / عدد الوحدات المنتظر بيعها] + هامش الربح أو السعر ؟ التكلفة.مما يعرض المنشأة إلى خسارة تحت ضغط المنافسين أو للتخلص مما لديها من مخزون.
ذي قصد 211 ::.
المشاكل الاقتصادية
ما زال الحديث يتواصل حول الوجه الاخر للعملة الواحدة وهي منظمة التجارة العالمية وسوف اتوسع قليلا حول هذا الموضوع لما له من اهمية ومن اجل اعطاء القارئ الكريم بعض المعلومات عن هذه المنظمة التى تحاول الولايات المتحدة الاميركية من خلالها السيطرة على اقتصاديات العالم والتحكم في التجارة العالمية عامة وتجارة واقتصاديات الدول النامية خاصة وأود ان اشير هنا الى ان النظام العالمي الاقتصادي الذي تمت الموافقة عليه في مؤتمر بريتون وودز Bretton Woods يقوم على ثلاثة اعمدة وهي: انشاء صندوق النقد الدولي IMF كمصرف عالمي يضع موارده في متناول الدول الاعضاء لتمكينها من مواجهة العجز المؤقت او قصير الاجل في موازين مدفوعاتها وانشاء البنك الدولي للانشاء والتعمير للقيام بالمشروعات الانمائية الصناعية والزراعية في الدول الاعضاء والسعي لادخال اقتصاديات الدول النامية في نظام الاقتصاد الحر واخيرا لاستكمال هذا النظام كان لا بد من اقامة منظمة دولية للتجارة لتنظيم عملية التبادل التجاري بين الدول ولضمان حرية تبادل السلع ومصالح الدول الصناعية المنتجة لهذه السلعة.
وقد بدأ البنك الدولي وصندوق النقد الدولي اعمالهما في واشنطن في عام 1945 ولم يتم تأسيس المنظمة العالمية للتجارة بسبب معارضة الكونغرس الاميركي على تأسيسها في ذلك الوقت غير انه تم انشاء منظمة مؤقتة في اواخر عام 1947 للعناية بشؤون التجارة الدولية عرفت تحت اسم الاتفاقية العامة للتعرفات والتجارة ـ الغات (GATT) وقد اصبحت هذه الاتفاقية نافذة المفعول في اول عام 1948 واتخذت من مدينة جنيف ـ سويسرا مقرا لها وكان أهم اهدافها العمل على تحرير التجارة الدولية وازالة العوائق امام التبادل التجاري بين الدول وحل المنازعات التجارية الدولية عن طريق المفاوضات اضافة الى تحضير المناخ الدولي لقيام منظمة التجارة الدولية.
وقد مارست الغات اعمالها في جو اقتصادي غير ملائم حيث سادت العلاقات التجارية الدولية سياسات حمائية مختلفة ادت الى حدوث انكماش اقتصادي في اغلب بقاع العالم هددت بحدوث كارثة اقتصادية دولية وقد كانت القيود الكمية ونظام الحصص والرسوم الجمركية ودعم الصادرات ودعم المنتجين هي الوسائل الاكثر استخداما من قبل الدول في التبادل التجاري.
اما هذا الوضع غير المناسب للاقتصاد العالمي في فترة ما بعد الحرب العالمية الثانية كان لا بد من بذل الجهود الجبارة في سبيل ازالة الحواجز التي تكدست امام حرية التبادل التجاري لهذا قامت منظمة الغات بعقد عدد من جولات المفاوضات الدولية لتصفية الاجواء التجارية الدولية بلغ عددها ثمانى جولات كانت اولها في جنيف عام 1947 واخرها جولة اورغواي الشهيرة في عام 1986 وانتهت رسميا باصدار اعلان مراكش في شهر ابريل من عام 1994 التى اعلن فيها قيام منظمة التجارة العالمية WTO والتي طال انتظارها اكثر من 46 عاما واصبحت هذه المنظمة منذ تأسيسها احدى المنظمات الدولية ذات الشخصية الاعتبارية وقد حلت محل منظمة الغات في تنظيم التجارة الدولية والاشراف على فض المنازعات التجارية وبتأسيسها اكتملت اسس واركان النظام الاقتصادي العالمي ومن اراد التعرف على المزيد من التفاصيل حول هذه المنظمة والجولات الخاصة بالمفاوضات يمكنه زيارة الموقع الالكتروني للمنظمة
www.wto.org كما ان هناك العديد من الكتب صدرت باللغتين العربية والانكليزية حول المنظمة.
يبقى ان نذكر الحقائق التى تتم حاليا على ارض الواقع وافرازات هذه المنظمة وسوف يكون ذلك في الحلقة الاخيرة وذلك بعد اجازتي عيد الفطر المبارك والعيد الوطني المجيد وكل عام والجميع بخير.
سالم العبدلي
أعلى
--------------------------------------------------------------------------------
قضية ورأي
التعليم
أفرزت جهود التعليم في الوطن العربي خلال عقدي الثمانينيات والتسعينيات بروز ظواهر عديدة تشير بشكل أو باخر الى عدم نجاح هذه الجهود في تحقيق جوانب أساسيه من اهدافها. ومن بين هذه الظواهر ارتفاع معدلات الاخفاق في مواصلة التحصيل الدراسي ، حيث سجلت هذه المعدلات ارقاما قياسية في بعض دول المنطقة "مصر 36%، المغرب 34% ، اليمن 69%، تونس 28%"، بالاضافة الى الزيادة المضطردة في اعداد العاطلين خاصة في اوساط المتعلمين وذوي التعليم العالي بالتحديد0 اذ يلاحظ ان حوالي 60% من العاطلين من حملة الشهادة الثانوية او الجامعية في مصر مثلا، وكذلك الحال في بعض دول المنطقة والانخفاض التدريجي في الاجور الحقيقية الذي ادى الى انخفاض العائد المتوقع من التعليم، مما جعل الاستثمار في التعليم اقل جاذبية في وقت تبدو فيه بجلاء حاجة اقتصاديات دول المنطقة الى مهارات اكبر مما يتوافر لديها حاليا، يقابل ذلك الارتفاع التصاعدي لتكلفة التعليم خاصة في المراحل الدراسية العليا .
ومن اجل تجاوز هذه المعضلة ، والتوجه نحو تنمية بشرية حقيقية لابد من تغيير نظام التعليم لبناء اقتصاد متكيف مع المتغيرات الدولية وذلك بالرغم من صعوبة عملية تغير نظم التعليم وارتفاع تكلفتها اقتصاديا واجتماعيا ، بسبب ما يتميز به هذا القطاع من التعقيد والتداخل المهنية.
ان احد الاوجه الرئيسية لتحدي تنمية الموارد البشرية في الدول العربية هو نقص المهارات المطلوبة لدى عمالها الوطنيين. وصحيح ان هذا النقص نجم بصورة اساسية عن الاستثمار السريع للموارد النفطية بالنسبة للدول النفطية الخليجية وذلك بمعدلات فاقت معدلات نمو قوة العمل الوطنية ، الا أن المشكلة تهدد بتحولها الى حالة مزمنة. كذلك فان سيادة دور المنشآت الاقتصادية الصغيرة على الاقتصاد الوطني مثل تجارة التجزئة والخدمات الشخصية والمطاعم ومقاولات البناء قد افسح المجال لتزايد القوى العاملة نظرا لتدنى مستوى الاجور التي تدفع من قبلها. ولا ننسى هنا ان الامية لا تزال تلعب دورا وان كان متناقصا في تخفيض نسبة مساهمة القوة العاملة الوطنية بالاضافة الى العوامل الاجتماعية التى تحد من دور مساهمة المرأة في الانشطة الاقتصادية.
واخيرا فان التدريب ، وكافة ما يتصل به من مؤسسات وبرامج ومفاهيم يبقى ركنا اساسيا وثابتا في كافة التجارب الناجمة في مجال تنمية الموارد البشرية ، وخاصة التجارب التى نشاهدها في عدد من بلدان جنوب اسيا او ما يطلق عليها بالنمور الاسيوية. ففي هذه الدول يبرز بصورة واضحة التركيز على ربط التعليم بالتدريب والتطور التكنلوجي من جهة ، ووجود البرامج التدريبية المكثفة الملحقة بانتهاء مراحل الدراسة المدرسية او الاكاديمية الجامعية من جهة اخرى حيث يتم خلال هذه البرامج وضع الطلبة المتخرجين حديثا في بيئة العمل الحقيقية ، وتتم ممازجة المفاهيم والنظريات التى تعلموها مع الاحتياجات المحلية.
ان هذه الجهود لا بد ان تلقى صدى ايجابيا واسعا لدى القطاع الخاص ، وتدفعه للمساهمة الايجابية والفاعلة في انجاحها لانه سوف يكون المستفيد الاول من فتح الابواب امام العمال الوطنيين لتأخد مكانها الطبيعي في التنمية. ان التنمية البشرية سوف تبقى تمثل المعضلة الرئيسية امام التنمية في الدول العربية ، ولا بد من مجابهتها مجابهة جادة وعلمية تحقق استجابة للتحولات العالمية من جهة وتستجيب لمتطلبات تسريع عجلة التنمية في هذه الدول من جهة اخرى.
وهذي الوصلات من المنتدى يمكن تفيدج ::.
http://bahrain2day.c...0146&hl=قصد 211
لو في وقت زود دورت لج اكثر 
تم تعديل هذه المشاركة بواسطةعسوله: 27 February 2005 - 05:00 PM
.gif)
